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¿Cómo aumentar las donaciones sin fines de lucro inteligente mediante el uso de cadenas de Regalos

Autor : | Categoría : marketing | Fecha : | Ver : 0

En primer lugar, sólo para aclarar mi terminología de este artículo, una "cadena de regalo" es la serie de cantidades de dinero solicitado en una carta sin fines de lucro, directo de recaudación de fondos por correo. Usted probablemente ha visto los típicos dispositivos de respuesta directa que piden una cadena de regalo de $ 25 - $ 50 o $ 100. Es fácil ver que se ofrecen opciones para el donante, pero ¿sabía usted que hay muchas maneras para que las organizaciones sin fines de lucro para seleccionar las cantidades que aumenten la probabilidad de los donantes de aumentar su cantidad de la donación? La psicología detrás de cuerdas Cuerdas de regalos Regalos trabajar para aumentar las donaciones, ya que juegan en la resistencia de las personas a estar en la categoría más baja. Ninguno de nosotros nos gusta estar en el fondo de la nada. Todos tenemos una tendencia natural a querer mover a nuestro estado. Cuando se administra una elección entre tres elementos, muchos de nosotros nos gustaría estar en el medio o superior. No queremos que se sienta culpable por estar en el menor elección. Tenga cuidado con la selección de los montos en dólares. Basta con querer estar en la categoría media o superior no obligar a la gente para seleccionar una cantidad mayor si regalo las cantidades más altas son demasiado altos. Encontrar el equilibrio correcto de cuánto más a pedir en cada categoría empujar a un porcentaje del archivo de donantes sin ofender a quienes no pueden o no se moverá hacia arriba. Pidiendo demasiado puede convertir a la gente y hace que estos no dar nada. Pueden reaccionar con un pensamiento interno "Quieren ¿CUÁNTO? ¿Están locos?" Luego de deshacerse de su pieza de correo y olvidarse de él. Tenga en cuenta que las cadenas de regalo sólo afectan a una parte de los donantes. Muchas personas simplemente no van a cambiar su nivel de entrega. La buena noticia es que las cadenas de regalo se trasladará una parte de los donantes hacia arriba. Hay una buena probabilidad de que usted obtendrá un 20% de los donantes a que aumenten su donación en un 25% o más. Hacer que eso suceda y usted habrá adquirido más ingresos sin tener que buscar nuevos donantes. Ajuste de la Cantidad en dólares, cuando una historia previa Dar es una técnica conocida cadena de regalo muy común se basa en la historia antes de dar. Se supone que usted tiene un archivo de donantes con cantidades conocidas de regalo para cada individuo de una campaña de recaudación de fondos anterior. El uso de cuerdas de regalo de esta manera también se asume que se está produciendo su campaña de correo directo con un dispositivo de respuesta personalizada, como un cupón desprendible en la parte inferior de una carta o una tarjeta de respuesta personalizada. Un programador electrónico casa es generalmente necesaria para automatizar las funciones de cadena de regalo, pero se puede hacer manualmente por los usuarios novatos de hojas de cálculo en las listas pequeñas (menos de 10.000 o algo así). Cuando usted entrega su lista de donantes a la casa de correo electrónico, incluya la cantidad última donación de cada donante. Instruir a la casa de correo electrónico para llenar las cantidades de cadenas de regalo sobre la base de esta fórmula: la primera cantidad es el regalo 1x anterior, la segunda opción es 1,5 veces el regalo antes, y la última cantidad es 2 veces el regalo antes. Para mantener las cantidades de regalo se convierta en cantidades inusuales con monedas de un centavo, dicen que el programador electrónico a la casa alrededor de todos los números hasta el más cercano de $ 5. Como ejemplo, vamos a suponer uno de sus donantes (donantes A) tiene una historia previa entrega de una donación de $ 25 y otro donante (donante B) tiene un regalo anterior de $ 100. Hay 3 casillas con opciones de cadena de regalo en su dispositivo de respuesta. Con la fórmula anterior de los donantes, A recibirá su campaña con esta cadena de regalo: $ 25 - $ 40 - $ 50 Con la fórmula anterior, los donantes B recibirá su campaña con esta cadena de regalo: $ 100 - $ 150 - $ 200 Pedir más de 2 veces el regalo original sin duda ofenderá a muchos donantes, es demasiado esperar razonablemente. Si usted piensa que habrá resistencia a la fórmula anterior, me permito sugerir que usted puede probar más bajos múltiplos de cadenas de regalo de 1x, 1,25 x y 1,5 x el regalo original. Una vez que haya completado el envío por correo y usted ha determinado que usted ha recibido la mayoría de las donaciones, mida sus declaraciones para ver si usted ha aumentado su donación promedio y total de sus donaciones. Use un "Add-on" fórmula Si no te gusta la fórmula de multiplicación, intente esta técnica de complementos. Por la cantidad de regalo de cadena utiliza por primera vez el regalo 1x anterior, la segunda cantidad puede ser 1x la donación anterior más $ 10, y la cantidad tercer regalo puede ser 1x la cantidad anterior, más $ 20. El uso de nuestros donantes por encima de las cuerdas de regalo resultantes serían los siguientes: los donantes A recibirán su campaña con esta cadena de regalo: $ 25 - $ 35 - $ 45 Con la fórmula anterior, los donantes B recibirá su campaña con esta cadena de regalo: $ 100 - $ 110 - $ 120 Aplique una fórmula diferente a cada segmento de su lista si usted ha segmentado el archivo de los donantes en donantes de alto nivel y los donantes de bajo, puede ser ventajoso para variar las fórmulas para cada grupo. Los donantes pueden obtener bajo la fórmula de complementos y de los donantes de alto puede conseguir la fórmula 1x, 1.5xy 2x. Trate de todo lo anterior para aumentar sus beneficios sin tener que aumentar el número de donantes en su lista. Mezclar y combinar las fórmulas para obtener resultados óptimos. Una nota de precaución - La fórmula de multiplicación no funcionará en los archivos de los donantes con $ 25 o menos en su historia anterior entrega. Siempre use la técnica de complementos o un "hard-coded" cadena de regalo para este grupo. Una cadena de regalo no modificable es una serie predeterminada de números para un segmento completo de una lista. Un ejemplo sería la serie de sesiones de todos los donantes que dieron menos de $ 25 y para aplicar la cadena de mismo regalo de $ 20 - $ 30 - $ 50 a todos los donantes en el segmento. Establecer el monto en dólares cuando no hay antecedentes Dar Utilice una cadena de regalo no modificable, como se describió anteriormente, cuando usted no sabe las cantidades dadas a usted por sus donantes. Este estilo de la cadena de regalos para las perspectivas trabaja demasiado, ya que no tienen ninguna historia de las donaciones de ellos. Trate de cadenas de regalo en su próximo envío - buena suerte en el aumento de las donaciones!
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