English Language Spanish Language Portuguese Language

Cómo inscribirse en el Programa de Coaching clientes $ 125K

Autor : | Categoría : business-finance | Fecha : | Ver : 2

El fin de semana asistí a lo que se va a convertir en mi evento más memorable. Me he quedado atrapado en el "stand still" del tráfico durante dos horas en mi camino, y no dejé de pensar para mis adentros: "¡Este evento mejor que sea vale la pena" Valió la pena diez veces más! Después de las presentaciones principales habían terminado, me encontré sentado en una mesa con los empresarios. Estaban hablando de coaching. Yo estaba tan enojado conmigo mismo por no llevar las baterías de repuesto para mi grabadora digital! Usted simplemente no iba a creer lo que he oído allí. A mi lado había cuatro empresarios que eran clientes inscribirse en sus programas de entrenamiento de entre 10 y 125 mil dólares por persona. Después de "arreglar mi mandíbula" y conseguir por encima de mi shock inicial, empecé a hacer preguntas. Me pasé cinco horas en esa mesa, y cuando me fui a mi habitación del hotel a la 1 am de la mañana, yo era una persona nueva. Me sentí como si se estiraba a las nuevas posibilidades que se cerraron a mí antes. Al principio, me preguntaba qué clase de persona que estaría dispuesto a pagar tanto para el entrenamiento ... Famosos? Los políticos? Millonarios? No, en absoluto. Estos eran los dueños de negocios y los individuos ordinarios que entendían que el retorno de su inversión - ya sea personal o financiera - sería de al menos diez veces mayor que lo que pagan. En un momento fue cuestionada y se convirtió en muy incómodo con la conversación. Desde el exterior, es probable que parecía que estábamos teniendo una discusión. Yo no estaba dispuesto a aceptar lo que me decían. Me sentí enojado que no podía verme a mí mismo hacer lo que estaban haciendo. Subí a mi habitación del hotel y no podía conciliar el sueño durante varias horas. Había unos cuantos turnos importantes que me mantuvo despierto: 1. La mayoría de los entrenadores ofrecen entrenamiento en el "front end" como su producto principal. La carga de una gran cantidad de dinero antes de tiempo en la relación es muy difícil, por lo que terminan conformándose con menos. Los empresarios que estaba cenando con el entrenamiento ofrecido en el "back-end", después de establecer su credibilidad a través de otros productos y servicios. 2. Relación de coaching tradicional consiste en reuniones por teléfono 3-4 al mes y algo de apoyo por e-mail entre las llamadas. Estos empresarios ofrecen mucho más. Ellos crearon una experiencia de transformación para sus clientes. Además de las llamadas, que crearía oportunidades de aprendizaje y crecimiento a través de "paseos", retiros, fines de semana, seminarios, autor intelectual, y las herramientas de diseño de estilo de vida. 3. Tienen cero las solicitudes de reembolso, y sus programas de entrenamiento crear un enorme valor para sus clientes. "La creación de valor" es algo que escuché mucho en esa tabla. Estas personas no se están vendiendo trucos o "píldoras mágicas" - todos ellos son "Kick Butt-entrenadores" y no permitirá que sus clientes no. Incluso sin todos los add-ons como retiros y seminarios, sus clientes se ha conseguido una gran cantidad de valor. 4. Cuando usted oye hablar a la gente esto, es claro que tienen una mentalidad completamente diferente. Ellos atraen a grandes pensadores y clientes ambiciosos que están dispuestos a cambiar sus vidas ahora, y están dispuestos a hacer lo que sea necesario para ver resultados. 6. ¿Cómo entrar en conversaciones como la que experimenté en forma regular? Es muy simple, realmente. Usted puede ir a los eventos para los empresarios y dueños de negocios, o formar parte de un grupo de expertos. Estas conversaciones que se transforman en un empresario de confianza como entrenador ambicioso y exitoso. Y eso es lo que atrae a los clientes de gama alta. Y, por cierto, todas estas personas constantemente invertir en su propio crecimiento y las oportunidades de aprendizaje. Por ejemplo, si yo no irán a este evento, yo no estaría compartiendo esto con ustedes! Preguntas que debe hacerse ... - ¿Ha estado jugando pequeña por mucho tiempo? - ¿Está usted rodeado de personas que están jugando en grande y se extiende a un nivel superior? - ¿Es entrenador de su único producto? - Si usted ofrece productos de información o entregar su experiencia a través de talleres, hacen que sus clientes o asistentes a ver a su entrenador como el siguiente paso para llegar a su meta? Tienen que verlo como una extensión natural de lo que su producto o su taller estaba enseñando. El mayor ah-ha que recibí de maestra que la cena de 5 horas fue que se trata sólo de tomar la decisión de jugar en un nivel más grande. Sí, usted necesita estar rodeado de personas que piensan así, que hablan de esa manera, y la viven todos los días. Pero con el tiempo de empezar a pensar como ellos y atraer a los clientes que simplemente le pagan porque eres tú.
IDIOMA : English Language Spanish Language Portuguese Language